もし、これらの１つでも当てはまるなら、大きな問題が隠れています。 それは、 「〝独自の強み〟がわからない。」 という問題です。 この問題を放置すると 次のようなことに悩まされます。

〝独自の強み〟が分からないと、どこの誰に何を伝えれば良いかが定まりません。 そこで、多くのコーチ、セラピストが とりあえず資格を認定してくれた協会の先生やライバルを参考にして 他人と同じターゲット顧客層に似たようなコンセプトでメッセージを発信することから始めます。 ここで一つの問題が生じます。 あなたに似たようなことをしているコーチ、セラピストは他にも沢山いて 似たようなブログ、メルマガを書いているということ。 つまり、差別化できないという問題です。 見込客からすれば、 似たセッションを提供している人が他にもいるので 安くて近場にいるコーチ、セラピストに頼みます。 そうなってしまうのは、 あなたからセッションを受ける明確な理由が無いからです。 そこでよくある勘違いが、 スキル・ノウハウでライバルと差別化するという発想です。 新たなコーチング、セラピー技術を取得し 技術面で差を付けようとするのですが、 お気づきのとおり結局は〝独自の強み〟が分からない以上はイタチごっこです。 もう一つの勘違いは 「見込客に価値の教育が足りていないから売れないのだ」というものです。 そもそも〝独自の強み〟が分からないので いくら価値の教育をしてもあなたの強みからズレた内容を届けてしまいます。

スキルのレベルが上がり、セッションに自信を持ち始め 「当たり前にクライアントの期待に応えられる」ようになると ビジネスはそこそこ順調なのに 「このままで良いのか」という焦りを感じ始めます。 スキルレベルが高いところまで上がったために 既存のセッションの枠組みでは 自分のセッションの価値を説明できなくなってくる頃とタイミングが一致します。 ただ、根本的な問題はずっと変わらず 「独自の強みが分からない」から、自分の相応しい見込客が誰か分からないし、自分を最大限に活かせる〝市場〟が見つかっていないというものです。 この問題を抱えているうちは ・クライアントを紹介してもらうときに「何と言って紹介すれば良いか分からない」と言われる ・リピート顧客ばかりで回っていて安定して新規が入ってこない ・どこかのコミュニティに入らないと売上が大きく伸びない というような事が起き続けます ここで将来をふと考えたときに 「これをあと１０年も続けられるだろうか…。」という不安が頭をもたげることが増えてきます。 自分の価値が伝わらない・活かせていないという問題に薄々気づいているからです。 この状況を放置し続けると情熱まで薄れてきて 今まで感じなかったような疲労感が見え隠れするようになってきます。 もし、ここで「それでも何とか売上は上がるから」とこの問題を放置し続けると最悪の未来が待っています。 その最悪の未来とは、 大好きで始めたはずのコーチング、セラピーが嫌になり 自ら廃業の道を選択するというものです。 実際、起業３年で62%、10年で88%が廃業しているというデータがあります。 ただ、この問題を克服した先には、 とても明るい未来が待っている というのも事実です。

〝独自の強み〟が明確になると 自分の価値を最大限に活かせる〝顧客層〟と〝市場〟に出会えるのです。 すると、 短時間であまり労力をかけなくても高額の契約が決まるようになります。 セールスに多くの時間を割いたり、あの手・この手で説得する必要ももちろんありません。 「迷わずすぐ決めました！」というクライアントが多くなります。 すると、集客・セールスの手間とコストが大きく減り セッションや自己投資に時間とお金をどんどん回せるようになるので セッションの成果がさらに向上し、クライアントの喜びは増していきます。 打てば響くクライアントばかりになるので あなたのモチベーションは上がり メルマガやブログに込める情熱も高まってきます。 そうした情熱が込められたメルマガやブログからは 濃いファンが生まれてくるので メルマガ・ブログからの高額契約も決まり始めます。 ここまで来てようやく 売上を足で稼ぐ状況から抜け出し 自分にとって優良顧客が集まり始め 時間とお金に余裕が生まれ、 自分のビジネスへの投資を増やせるようになり ビジネスを創りあげていく醍醐味を味わえるようになります。 では、どうすれば〝独自の強み〟を見いだせるのでしょうか？

その方法を見つけるには、まず〝独自の強み〟の正体を知っておく必要があります。 メジャーリーガーのイチローの言葉が〝独自の強み〟の正体を知るヒントを教えてくれています。 「小さいことを積み重ねるのが、とんでもないところへ行くただひとつの道だと思っています。」 イチローは〝振り子打法〟という独自の打法によって世界一流の選手になりました。 もしかしたら、ここであなたは 「私にはイチローのような才能なんて無いよ」 と思ったかも知れませんが、大事な点は「小さなことを積み重ねる」という一点です。 少し丁寧に解説します。 人は１日に６万回の思考をします。 例えば、あなたが４０歳だったとしたら ６万回×３６５日×４０年＝約９億回も思考してきました。 思考によって行動が決まり、繰り返しの思考・行動が能力を育てます。 繰り返しの思考と行動は〝脳の回路〟を発達させ、思考・行動のレベルを引き上げます。 つまり、 特に発達した〝脳の回路〟が独自の強みの正体です。

世の中には様々な強み分析ツールが存在します。 質問シートに回答するものからタイプ別診断など様々です。 ところが、 ほとんどの人が実践の場面で活かせないでいます。 その理由は、明確です。 強み分析ツールは、統計学的な手法を土台にしているからです。 統計は集団のデータを扱う手法なので、タイプ別分類には非常に効果を発揮します。 が、 統計では、ひとり一人の個性を見いだすことは不可能です。

そこで残された手段は、脳科学的なアプローチです。 先ほど述べたように、独自の強みを明らかにするには特に発達した〝脳の回路〟がカギになります。 特に発達した大きい脳の回路は、理性の脳、感情の脳、生命の脳という３つの脳全体に張り巡らされた回路です。 ある特別な方法で〝強みの脳回路〟にアプローチし、普段は引き出せない記憶などから独自の強みを発見します。 ここで「本当にそれで独自の強みを発見できるの？」と疑問に思った方のために 実際に〝独自の強み〟を発見しビジネスが飛躍したクライアントの声をご紹介します。

〝強みの脳回路〟にアプローチして あなた独自の強みを発見、言語化する個別セッションです。

わたしは数々の厳しいビジネスの現場を目の当たりにしてきました。 過酷な状況に追い詰められ 精神的に病んでしまった人 自分が生き残ることに必死で、同僚・仲間うちで蹴落とし合う人たち・・・ わたしは、そんな現実にずっと疑問を持っていました。 「なぜこうなってしまうのだろう？」 その原因は多くの人が 「価値を生み出す主体は“人”である」ということを 忘れてしまっているからではないでしょうか。 商品や技術・ノウハウが 価値を生み出す主体だと勘違いしてしまい “人”よりも優先されてしまった結果、 “人”がビジネスの道具として 扱われてしまっているからではないでしょうか。 道具のように扱われて 力を発揮できる人がいるでしょうか？ 今、日本のあちこちが “人”がビジネスの道具として扱われている風潮があります。 今の日本にいったいどれ位の人が 「仕事ができて幸せ」と心から思えているでしょうか。 もし、多くの人が「仕事ができて幸せだ」と言い切れるなら “メンタルチェック”の義務化など不要ではないでしょうか？ “はたらく幸せ”は 人としての自分を活かして価値を生み出すからこそ 得られるものではないでしょうか？ わたしには離れて暮らす二人の子供たちがいます。 離れて暮らす二人には 親としてできることがあまり多くはありません。 だからこそ、せめて子供たちが社会に出る頃には “はたらく幸せ”が当たり前に手に入る 世の中に一歩でも近づいているように わたしはできる限りのことをしたいと思っています。 わたしにできることは “はたらく幸せ”を発信できる起業家・経営者を一人でも増やすことです。 そして将来、起業家・経営者が中心になって “はたらく幸せ”を身をもって発信することで “はたらく幸せ”が当たり前の世の中になって欲しいと願っています。